未来医美行业什么人才最稀缺？

“你的稀缺性决定了你的价值”这句话在医美行业里永远都适用。那么，什么才是稀缺人才呢？

他总是能够很漂亮的解决问题；

他们是一家医美机构中的不可代替者；

这就是稀缺人才。

例如：在医美行业中技术好又懂审美的医生始终都是稀缺人才，所以他们总是能在医美机构中占领一席之地。

与稀缺人才相对称的就是随时可能被替代的人

在疫情期间很多企业为了压缩人力成本都进行了一定的裁员行为，反思一下，其实被裁掉的员工就是那些随时可能被替代的。

所以无论我们从事哪一种行业，平时都要通过不断学习，提高个人的竞争力，使自己变成一个不折不扣的“稀缺人才”，这样才能提高个人和家庭的“安全边际”。

其实工作也就像RPG角色扮演游戏一样，随着行业的产业升级，行业人也需要不断的解锁新的技能，这样才能更出色的去完成本职工作，从而提高自身的稀缺性。

每一次产业升级都会带动很多新技能的诞生；

而掌握了这些新技能的人就成了行业的“稀缺人才”。

➤ 以往

在医美行业还处在人口红利期和流量红利期的时候，那时主要是依靠包装项目、包装专家，然后不断做去强化，使信息变得更加的不对称，再通过咨询师巧舌如簧的“话术”来进行压单和拔单。

因为当时的大部分利润放在术前环节，所以术前的压单环节决定了这台手术大部分的利润。

因此那个时候的稀缺人才是“会压单、能压大单的咨询师”。

当时以做增量为王的时代，很少人去考虑口碑与顾客的终身价值。

➤ 现在

随着人口红利消失，流量日益见顶，再加上各种移动互联网的成熟与完善，求美者们获取医美信息越来越容易，从而消除了信息不对称。

这就倒逼着医美行业快速完成产业升级，你会发现过去那些经验、打法、套路似乎没什么作用了！

当我们再拿一些被包装得“酷炫”的医美项目和看似很厉害的“专家”“教授”“大师”去吸引求美者们时，你会发现随着医美行业产能过剩，就连朋友圈里面的医美项目、整形专家都变得越发同质化和泛滥了……

因此，在新时代的背景下，如何才能经营好“人”，就显得尤为重要。这时，行业就需要一个能解决这方面问题、拥有新技能的“稀缺人才”！

他们一定是在医美领域或某个医美细分领域里有较高的专业度、具备一定范围影响力、并且能够影响求美者购买决策的人。

那么，要成为这一类人才需要解锁哪些新技能呢？毫无疑问，一定在线上。

1.专业度

我们认为这一点是医美从业者要求：具备医美、审美等方面的专业知识。

总之，越精通越聚焦越好。

2.内容力

懂得把自己的掌握的专业知识变成各种形式的内容，而且这些内容必须是要和你的目标求美者有关的，并且还是有趣、有料、有用、有价值的信息，这一点很重要。

例如：可以把自己聚焦领域里的专业知识和故事等内容转化成图文、短视频等。

3.传播力

把这些内容在各大社交媒体平台上去传播出去，要选择与自身目标求美者相匹配的平台做重点输出，了解各大平台的规则和推荐算法，去用内容去连接和吸引你的目标求美者。

4.圈层力

关于圈层，有一位高人是这样解释的：大家都会找到和自己一样的人，有趣的灵魂、相似的爱好、天然的共识，然后这些共同的人会聚在一起，形成新的村庄、形成新的部落、形成新的圈层。

这里的圈层力，主要表现为在自身定位的医美领域里，对目标求美人群的影响力。这一点很重要，这类人才最稀缺的技能，也可以称之为他们的“圈层价值”。

以上的4种技能，无论是医生还是医美营销人，都是顺应时代发展的新技能。

如果你是一位整形医生，掌握了以上技能的话，这就是所谓的IP打造了。个人IP一旦打造成功，医生就会成为自带流量的领域代言人，这也是你职业生涯的宝贵个人资产。

如果你是一名医美营销人员，掌握了以上这些技能，那么你就可能成为这一医美品类里的、可以影响她们求美决策的“关键意见领袖”。在营销学上称之为“kol”

注：kol是营销学上的概念，指关键意见领袖，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。（来自网络百科）

我们认为，解锁了以上新技能，并通过持续的积累势能以后，才能驾驭好各种新兴的营销工具。例如直播营销，一定是厚积薄发的过程。

现阶段医美行业最需要什么样的稀缺人才？

在新媒体时代背景下，他们通过建立新传播体系（专业+内容+传播+经营），使自己成为一部分人心中在这个领域里面的意见领袖，从而能够精准触达目标顾客，并且影响目标顾客的购买决策。

他们可以称之为是垂直于医美某细分领域的KOL，所以这个过程其实也是IP打造的过程。

几个月前，医美直播带货刚刚兴起，为什么很多机构都会选择与“外部IP”进行合作呢？

其原因就是因为自身的IP或者医美行业里IP并没有打造成熟。

事实上外部IP的转化率并不理想，即便是天价坑位费也免不了惨淡翻车，其原因正是因为外部IP的粉丝与我们的目标顾客并不匹配造成的。

所以，当与外部IP合作之前，不能光看她的粉丝数量，还要看粉丝的质量。

一个个看，不现实，所以我们可以看一下她往期的内容，从内容上就可以判断出来了，因为什么样的内容就会吸引什么样的用户。道理显而易见。

所以，未来医美行业发展，垂直于医美的、或者聚焦某医美领域的超级IP，KOL才是医美行业最稀缺的人才。

他们会更专业，更聚焦，因为他们始终都是用专业的内容去吸引求美者和筛选目标求美者，这样的粉丝也就更精准，转化率才能高。

随着直播的日益成熟，消费者的购买决策也会越发的理智，外部IP也好，明星也罢，她们虽然会拥有很多的流量，但缺乏的是在医美领域的专业度。

尤其是我们医美行业属于消费医疗，所以比起其他行业更需要很强的专业度。

在新传播的背景下，明星代言都将逐步被弱化。新媒体时代，人人都在传播信息和知识，这就导致了手机里的大量医美类信息冗余和泛滥，因此求美者们获取医美类的信息成本越来越低，但是筛选信息的成本也将越来越高；

所以能让广大求美者们更加信任就是：

那个能够帮助他们去降低筛选成本的“医美某一领域的专家+好朋友身份”的那个人。