首页 > 资讯中心 > 行业资讯 > 选对品种做一致性评价,国采不打“价格战”!

选对品种做一致性评价,国采不打“价格战”!

时间:2022-09-28 11:11

  医药网8月18日讯 8月20日,第三批国采将正式开标,采购规则与第二批国采基本一致,即一旦集齐3家过评企业,便进入“淘汰赛”。事实上,除了国家医保局主导部分品种的全国带量采购,省级及省际联盟也逐步开展更多品种的带量采购,且包括非过评品种,多数制药企业不得不面对激烈的市场竞争。
 
  参与带量采购的品种,有3家以上企业过评者价格下降50%成为常态。对以高促销、高价格为主要推广模式的国内药企而言,无疑是一次致命的打击。转型比较快的药企以“壮士断腕”的勇气,砍掉营销团队,节省促销费用,把价格降到底价“舍车保帅”,以达到中标、保市场的目的。这种策略具有一定的战略性,毕竟市场法则是“适者生存”,活下来才是硬道理。
 
  中标品种院内外通吃
 
  然而,业内常传来异样的声音:“那么便宜的药品,能治病吗?”答案是“能”,因为国家带量采购的品种都是过评品种,质量和疗效是经过验证的。能保证生产吗?这种担心是多余的,企业是理性的,如果不赚钱,企业必然会选择停产;资本也是理性的,如果看不到投资价值,资本就会流出。
 
  目前来看,带量采购的结果符合预期,虽然有脱标品种,但毕竟是极少数。既然带量采购已经常态化,理性企业要想赢得市场竞争,不仅要在报价进行策略选择,更重要的是,将竞争优势后延,在产品过评环节建立竞争优势,这是一种战略层面的竞争博弈。
 
  缺乏战略性的企业在选择开展一致性评价的产品时,往往会考虑市场规模,优先选择市场规模比较大的品种,基本逻辑是“市场那么大,总有一席之地”。众多小企业选择跟随策略,跟在大企业身后,弥补空白市场。因为“院内市场没机会,还可以考虑院外市场、网上市场等。”
 
  目前,政策是将公立医院市场规模的50%~80%进行带量采购,试想,如果运行良好,谁能保证未来不是100%?毕竟这种模式能够节省医保支出,还能让患者受益。一旦打通网络医保支付,网上价格会无限接近带量采购价格,中间费用被压缩到极致,毕竟平台费用比实体药店低得多,到那时,中标品种可能会通吃院内外市场,因为中标品种可依靠规模效应获得利润。
 
  有些企业选择过评难度比较小的品种,理由是“保证过评”。这种战略并不合理,因为“你能过评,很多企业都能过评”。最典型的例子是苯磺酸氨氯地平,截至8月12日,该产品的过评厂家数量为32家,中标企业仅为8家,意味着大部分过评品种会被挤出公立医疗机构市场。
 
  要么难,要么快
 
  那么,具有战略眼光的企业如何参与带量采购?答案是,合理选择过评品种,建立进入壁垒,规避竞争。未来,国内医药市场的竞争逻辑是,依靠创新药或首仿药领先竞争对手某个市场周期,在此期间获得超额利润,产品一旦进入带量采购,迅速拉低价格,使价格在竞争对手成本之下,依靠规模获取会计利润,将大部分利润以及吸引的投资转投药品研发,周而复始、循环不息。
 
  米内网数据显示,2019年A股及港股上市药企中,研发投入突破1亿元的有130家,其中超过10亿元的有14家;超过八成药企加强研发投入,6家同比增长超过100%;另有41家药企研发投入占营收的比重超过10%,4家药企研发投入占营收的比重超过100%。
 
 
  由此可见,未来开展一致性评价品种的选择标准是,要么难,要么快。“难”是指研发难度较大、风险较高的品种,如拥有先进载药系统的创新制剂。以二甲双胍为例,奈达(二甲双胍的商品名)采用了先进、独特的渗透泵控释技术,使药物在体内匀速释放,血药浓度更平稳,在降低胃肠道刺激和毒副作用的同时,减少服药次数,增加用药依从性。基于该药缺乏竞品和给患者带来的巨大收益,在未来的带量采购中可能有更好的价格选择。
 
   “快”是指能够实现首仿战略的品种。公司可以集中人力、物力、资金,通过专利挑战,实现首仿,让产品快速进入市场,获得一定的市场独占期,以低于原研药价格的优势获得相对垄断利润。如信立泰在对原研药替格瑞洛进行几次专利挑战后,率先完成生物等效性实验,于2018年3月9日第一个提交上市申请,同年11月22日被纳入优先审评程序,信立泰极可能成为替格瑞洛的首仿厂家。
 
  结束语
 
  在未来的带量采购中,制药企业的竞争表面上看是价格竞争,实际上是战略竞争。只有建立进入壁垒,减少竞品数量,才能降低产品在带量采购中的价格降幅,获得合理利润。
 
  按照带量采购政策,在低门槛或无门槛产品中,低价竞争将成为常态。高门槛产品仍然拥有一定话语权,这也是我国政府对制药企业创新的鼓励。虽然战略制定是公司高层的决策,但执行力取决于全体员工,只有企业内部资源整合,才能实现战略目标,孙子曰“上下同欲者胜”。

信息来源于网络,如有侵权,请联系我们,及时删除,如有变更请以原发布者为准。

上一篇:吻合器从5500元降到123元 强生、柯惠遭淘汰

下一篇:扬子江中标产品暴涨180倍 13个重磅备战第三轮集采

注册/登录获取更多内容

获取验证码
城市招聘
热门职位
推荐企业
最新资讯
公招信息
【淮安市广仁诊所有限公司】发布,招聘普通内科公司没有签合同怎么走劳动仲裁【南京江宁银河湾诊所】发布,招聘中医针灸/推拿师【常州武进妇婴医院有限公司】发布,招聘护士/护理、影像医学科、行政院长【太仓牙晟家口腔有限公司】发布,招聘护士/护理、口腔医生、口腔医生【常熟济康诊所有限公司】发布,招聘护士/护理、呼吸内科去劳动仲裁院申都准备什么材料劳动仲裁律师费是败诉的一方出吗劳动仲裁一定会得到理赔吗【常州医邦社区服务有限公司】发布,招聘护士/护理、口腔医生、口腔医生【苏州工业园区允正堂中医诊所有限公司】发布,招聘药剂科、中医科医生、中医针灸/推拿师劳动仲裁流程需要本人到场吗【泰兴平安医院】发布,招聘普通内科、影像医学科、影像医学科【常熟玉蕙口腔医院有限公司】发布,招聘护士/护理、口腔医生、护士/护理劳务纠纷诉讼费大概需要多少【武进区雪堰博芽口腔门诊部】发布,招聘口腔医生、口腔医生、护士/护理劳务纠纷案件律师费由谁来承担【常州北极星口腔医院有限公司钟楼分公司】发布,招聘口腔医生、种植医生、口腔医生劳动官司可以主张对方出律师费吗【暨阳康复养老(江苏)有限公司】发布,招聘中医科医生、护士/护理、护士/护理劳动纠纷律师费用多少钱【常州武进济芳综合门诊部有限公司】发布,招聘普通内科、中西医结合、护士/护理上诉有效期15天是否包含节假日【扬州江都雅健护理院】发布,招聘普通内科、康复科、中医科医生【昆山仁禾诊所(普通合伙)】发布,招聘普通内科【苏州吴江盛泽爱心护理院】发布,招聘护士/护理、中医科医生、普通内科【孔医堂(南京)中医门诊部有限公司】发布,招聘网络推广主管、新媒体专员、药剂科【南京江北大华门诊有限公司】发布,招聘口腔医生【常州中吴明州康复医院有限公司】发布,招聘护士/护理、普通内科劳动争议一审立案需要多久
2025年江苏南京农业大学科研助理招聘3人公告(一)2025年吉林大安市事业单位招聘硕士研究生和博士研究生40人公告2025年湖北恩施州宣恩县事业单位选聘8人公告安徽合肥经济学院审计业务负责人招聘公告2025年上海中医药大学招聘公告2025年浙江宁波象山县机关事业单位招聘派遣制驾驶员3人公告昆明圣约翰医院2025年招聘公告浙江杭州电子科技大学信息技术中心招聘工作人员(劳务派遣)公告2025年上海市中医药研究院招聘公告山东中医药大学附属医院2025年1月招聘2名放疗技师简章广西陆川县乌石镇中心卫生院2025年度招聘编外人员公告福建省莆田市湄洲湾北岸经济开发区忠门镇中心卫生院2025年度招聘编外人员公告中日友好医院2025年补招应届毕业生公告四川省广元市妇幼保健院关于2025年公开招聘25名工作人员的公告天津中医药大学第一附属医院2025年1月招聘人事代理制人员方案(第四批)云南省砚山县盘龙卫生院2025年面向社会公开招聘3名非编制内人员福建省肿瘤医院2025年度招聘博士岗位人员预告西藏林芝市巴宜区人民医院2025年1月公开招聘2名编外人员的公告西安医学院附属宝鸡医院肿瘤内科2025年招聘1名医生公告西安医学院附属宝鸡医院2025年招聘2名药剂科药师公告四川省医学科学院、四川省人民医院2025年1月招聘1名编外英文编辑公告(第二次)浙江省永嘉县妇幼保健院2025年1月公开招聘2名劳务派遣人员公告(一)山东省胜利油田中心医院2025年公开招聘工作人员简章北京市通州区西集镇西集社区卫生服务中心2025年招聘公告上海交通大学医学院附属第九人民医院2025年招聘外用人员启事江苏省省级机关医院药物临床研究机构办公室2025年招聘1名派遣制药师公告天津市第一中心医院口腔科2025年招聘诊疗辅助岗人员简章成都市第六人民医院2025年1月招聘8名管理人员公告广西梧州市龙圩区妇幼保健院2025年1月招聘公告成都市第二人民医院2025年1月招聘编外工作人员公告
展开
客服
小程序
公众号
工具箱

专业

深耕医疗行业9年

精准

海量医疗行业人才

便捷

求职顾问一对一服务
登录/注册 密码登录
+86
获取验证码
我已阅读并同意《用户服务协议》